Тренд на СМИ возвращается: почему PR через издания приносит больше денег, чем реклама в соцсетях 

Автор: Алекс Целесте – международный эксперт по здоровью и естественному омоложению, научный нутрициолог, бизнес-консультант, специалист по PR, эксперт федеральных СМИ

Мой многолетний опыт как эксперта и предпринимателя в офлайн- и онлайн-бизнесе показывает, что только грамотно выстроенная бизнес-модель, декомпозиция и чёткий план действий по продвижению и PR могут привести к большому финансовому результату как для эксперта, так и для огромной международной компании. 

В связи с нестабильной политической и экономической обстановкой мы уже не раз видели, что на государственном уровне может ограничиваться работа социальных сетей. Эксперты, компании, чей бизнес был привязан именно к продвижению в соцсетях, терпели большие убытки и были вынуждены быстро перестраивать бизнес-процессы, чтобы сохранить уровень прибыли и рабочие места. 

Отсюда мы понимаем, что для стабильного и уверенного развития в офлайн- и онлайн-медиапространстве, каждому бизнесу и эксперту в любой нише необходим выход в СМИ. 

Во-первых, это создание имиджа, реноме востребованного эксперта и повышение лояльности существующей аудитории. Во-вторых, выдача имени в поисковиках по релевантным запросам, на сайтах изданий упоминание останется навечно и эксперта смогут найти в любое время дня и ночи. В-третьих, грамотные эксперты с качественной информацией всегда ценятся журналистами, редакторами, продюсерами, так как работа с такими экспертами происходит более быстро и эффективно.

При этом, если эксперт ранее не занимался PR-стратегией, не взаимодействовал со СМИ, то реализовать этот инструмент грамотно лучше сразу со специалистом по PR, предварительно составив полную бизнес-стратегию с воронками продаж и декомпозицией всех процессов, в которой учтены взаимосвязи PR в СМИ и работы соцсетей.

Если вы работаете с широкой аудиторией за низкие и средние чеки до 100 000 рублей, то для того, чтобы получить нужный объем продаж товаров и услуг, необходимо охватить большое количество людей, для которых невысокая стоимость — это основное преимущество. Благодаря большему охвату ваш продукт буду чаще покупать. 

Если же вы работаете с премиум-сегментом, с миллионерами, миллиардерами, предпринимателями, которые строят международные бизнесы, живут за рубежом, нужно учитывать, что многие из них не зарегистрированы в соцсетях и работают через своих сотрудников, топ-менеджеров или через официальный сайт компании. Соответственно, попасть в их информационное поле через рекламу в соцсетях не получится. Необходимо заранее сформировать доверительное отношение к вам с первого касания, и в этом помогут СМИ: грамотная статья, с научно обоснованной, практической информацией с цифрами и примерами. 

Если продукты и услуги эксперта для премиальной аудитории, например, как мои услуги: комплексная нутрициологическая коррекция, биохакинг-студия для дома, бизнес-консалтинг, то СМИ будет лучшим решением для создания нужного позиционирования и привлечения дорогих клиентов.

Тем более сейчас, когда многие зарубежные компании ушли с российского рынка, а другие компании не выдержали конкуренции и экономического кризиса и закрылись сами, самое лучшее время для развития бизнеса, выхода на новый уровень через большую популярность в СМИ.

Мой личный кейс: 90+ млн читателей в месяц суммарно на сайтах 8 изданий, которые перепечатали и опубликовали мою статью про тяжёлые металлы в рыбе 6-7 февраля 2023. Такой мощный охват я получил всего за 2 дня при грамотной PR-стратегии, а в январе у меня вышло 40+ статей.